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Los 5 errores que no debes cometer en una negociación

      
UNIVERSIA CHILE - Negociación - No creas que todas las negociaciones terminarán resolviéndose a tu favor - Universia
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Las negociaciones en el ámbito laboral pueden ser procesos complicados en los que no siempre es fácil contentar a todo el mundo. Ser un buen negociador radica en saber manejar a la perfección la comunicación entre las partes para que no haya lugar a confusiones o malentendidos. A continuación, te presentamos los cinco errores que debes evitar cometer durante una negociación, publicados por el portal monster.com.

 

1. Iniciar las negociaciones demasiado rápido.

El momento apropiado para iniciar una negociación es a partir del instante que hayas recibido una oferta laboral, pero no antes. No te anticipes a los hechos y deja que el reclutador se contacte contigo para manifestar su interés antes de empezar a discutir las condiciones de la contratación.

 

2. Negociar sólo el salario.

Recuerda que si bien el salario es una parte importante de las compensaciones que recibirás como empleado, existen otros beneficios como días libres, reducción de horarios y compensaciones por metas obtenidas, que deberías tener en cuenta a la hora de negociar.

 

3. Desconfiar de tu contraparte.

No asumas que los demás querrán verte perder en el proceso de negociación. Recuerda que una negociación exitosa resulta siempre del mutuo beneficio, por lo que no debes ver a tu contraparte como un enemigo del cual deberías desconfiar. Aprende a escuchar los argumentos de los demás y darles el valor que les corresponde.

 

4. Asumir que tu título universitario te habilita a pedir imposibles.

Si bien la educación terciaria es importante a la hora de insertarse en el mercado laboral, no asumas que sólo por ser un graduado mereces empezar teniendo un salario alto o más beneficios que los otros empleados.

 

5. Creer que toda negociación terminará resolviéndose a tu favor.

No te sientes en una mesa de negocios asumiendo infantilmente que vas a conseguir todo lo que quieres. Ten en cuenta que muchas veces no podrás llegar a un acuerdo que te convenga por lo que deberás revaluar si aceptar la oferta laboral o no.
 


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